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「4月1日，1600萬微博粉絲的錘子科技CEO羅永浩在抖音首場直播秀，口號是：基本不賺錢，交個朋友。最終成交額為 元 」 ... 圖片來自網絡 熱鬧喧囂半個月的 #羅永浩電商直播 終於在今晚8點落下錘子， 小時的「相聲帶貨」最終成交 ，沒有辜負他話題下面1.8W個視頻和5.5億次播放，他的粉絲從開播前400多萬直接暴漲到 萬。 趁著熱乎勁，咱們一起來盤點下這場幾百萬人參與的直播背後各方參與者到底都收穫了些什麼呢？ 01 羅永浩本人 名利雙收 羅永浩的粉絲似乎更多是男性，我從錘子手機開始知道他，一查老厲害了，主要特別勵志！他搞培訓、辦網站、做手機、建App、弄電子菸……他的故事特別多，他為什麼要做直播呢？為什麼一個視頻都沒有就在抖音吸粉200萬呢？隨後就衝到科技類第一名。出生於1972年的羅永浩，1989年從延邊第二中學退學。輟學後，出售過二手書、倒賣過小汽車，後來苦學英語做英語培訓，並且給新東方校長俞敏洪寫了一封求職信，入職新東方。進入新東方他充分發揮自己詼諧幽默、高度理想主義的氣質傳播給無數學生，學生評價他是「相聲英語課」，感受他的理想主義的召喚。隨著學生盜錄羅永浩的講課內容在網絡上傳播分享，在2003年左右，憑藉「老羅語錄」的文化現象，被動捲入網際網路浪潮，成為中國初代以知識魅力著稱的網紅，這就是他自稱的網紅17年由來。 ... 圖片來自羅永浩微博 2006年，羅永浩從新東方辭職，與人創辦博客網站牛博網，2009年關閉。 牛博網關閉後，他憑藉個人經歷，以「我的奮鬥」為主題，在各大高校巡迴演講，吸納了N多粉絲，他出了一本同名書《我的奮鬥》。 奮鬥不息，生命不止。2012年，羅永浩對外宣布創辦錘子科技做手機。然而手機賣的並不好，堅持幾年後，錘子科技出現財務危機，羅永浩的手機創業史在2019年畫上句號，同時背負1億債務。 ... 圖片來自羅永浩微博 總結羅永浩的收穫：名利雙收！ 從羅永浩的經歷看來，他極富個人魅力，目標感強有夢想，但凡個人性質的事情都做得出色，但凡做平臺都會有些阻礙。 這次電商帶貨對他來講是充分利用自己優勢，會講、有鐵粉、有話題，選擇這個入手特別有優勢，坊間傳說抖音立克對手簽下羅永浩首秀就已經是8000W入帳，本次直播音浪 也是不小收入，一晚上功夫上億的債就還了，還成功切入最朝陽最新鮮的行業，迎來新高峰。 ... 圖片來自網絡 02 抖音平臺 鞏固地位 抖音在短視頻領域無疑是後來居上，從和快手、微視三足鼎立，到南抖音北快手雙雄爭霸，再到現在抖音的日活4億早已超過快手的3億。 抖音為什麼要簽下羅永浩呢？ 抖音的客群偏年輕並且一二線城市居多，技術流一直也是抖音的龐大分支。雖然抖音里有大大小小很多V，但是缺一個頭把交椅的帶貨領袖，不僅僅會賣貨還要有意見領袖特質，這個方向和抖音扶持知識類創作者不謀而合——提昇平臺內涵。 ... 圖片來自抖音短視頻公眾號 羅永浩一直在科技領域深耕，擁有一批鐵粉，擁有個人魅力，非常適合平臺的需求，他是整個中文網際網路中最受矚目的中年KOL，他本身自帶話題性。 從3月19日，羅永浩宣布自己進軍直播帶貨後，全網就在討論他要跟哪個平臺合作。 3月26日，抖音和羅永浩同時官宣合作事宜，並預告4月1日，「中國第一代網紅將在抖音示範直播帶貨」。 ... 話題有多火呢？火到相關微博直接被官方屏蔽。網絡時代最怕的不是非議，而是沒人議。羅永浩向來紅粉、黑粉兩極分化，但不管什麼粉，不討論討論他，不知道他要做直播的都感覺不配叫網際網路人。 抖音的收入80%依靠廣告收入，在電商變現這塊急需要突破口，淘寶有李佳琦、薇婭，快手有辛有志，短視頻圈評論：抖音賺門面，快手賺金錢，抖音需要在商業變現上面強大的品牌價值的網紅來做標桿，在流量變現多樣化上打樣。 從首秀上的坑位費，瞬間秒光的產品，奈雪的茶天貓店都被擠破了，可見這個突破還是很成功的。 總結抖音平臺收穫：梳理流量變現多元化標桿。 頂流加頂流強強聯手，在流量版塊肯定沒問題，問題在供應鏈，這樣爆棚效果能否持續非常考驗幕後的操盤力。 薇婭、李佳琦本身的能力不可否認，但是更多的網友肯定還是衝著他們的產品過硬價格實惠才下單，不然不會有那麼多頂流明星帶貨效果不好了，如果產品不行，只免費看相聲不香嗎？ ... 這次直播，抖音官方據稱會扶持 3 億曝光量，2000w 人觀看，我在碼字的時候一直開著直播，實際上最高峰在開場半個小時人數200多萬，到21:30已經掉到159萬，現在是22點在線人數只有120萬了，很有可能和選品偏科技有關。 03 品牌商 It's a Title 寫到品牌商這，我看到直播間裡前面介紹過的恰恰堅果居然返場了，很有可能後臺數據不太好，果然在直播間產品列表里，恰恰的轉化率不到百分之十，遠低於排名第一的200%多的小龍蝦。 ... 羅永浩在此前曾明確表示，自己「不適合賣口紅」，並公開團隊選品會更側重於「數碼科技產品、文創、圖書及家居雜貨。」 從直播間的產品看來基本遵循這個路徑：科技類+家居雜貨類，那麼這次參與的品牌商們什麼情況呢？投入產出比怎麼樣？ 從3月19日羅永浩宣布要進軍電商的當天晚上，羅永浩團隊便透露已收到上千封合作郵件，同時還有更多商家如聯想、小米、吉列等源源不斷拋出橄欖枝。據傳首秀的坑位費是60萬一個，而羅永浩本人提點30%。首播之後的坑位費是20萬左右，基本和帶貨一哥李佳琦差不多。 ... 按照上圖的銷售數據，利潤率20%計算銷量超過300萬才能收回成本，圖中3個品牌能達到，其他都是虧的？再看看這些品牌經過怎樣的競爭才能拿到坑位：入選比例大約在10:1，有至少2500家企業競爭羅永浩首場直播的坑位。那麼大家為什麼要搶占這個位置呢？總結品牌商的收穫：超值廣告價值+牽手抖音。品牌方最看重的當然是品牌廣告效益，來源有三點：其一羅永浩本人對粉絲的號召力，自帶話題對品牌是一波傳播，有了第一次合作，後面的合作也更加容易； 其二抖音平臺的魅力，現在時代流量幾乎等同金錢，抖音是快速成長的平臺，粉絲質量高，各大品牌藉此機會向平臺示好，擁有一次正式牽手，後面的扶持力度應該也會比沒合作過的更好。其三媒體傳播、粉絲自傳播效應，無論媒體還是粉絲，大家討論本次直播不可避免會談到參與的品牌，對於品牌來說形成另外一輪範圍更廣的傳播。 這樣算來，60萬買到這麼多廣告值翻了！能順便賣點出去，都算賺到的，這就是為什麼都擠破頭要上首播，哪個賽場大家記住的不都是第一名、第一次、第一個嗎？ 04 瓜民們 出錢出時間 為什麼把瓜民放最後，因為這屬於整個鏈條的最後一環，瓜民付出時間看熱鬧、討論，還要準備錢包去刷禮物和搶購。最忙的就是瓜民啦，像我這樣做自媒體的，還要邊看直播邊碼字。現在已經是22:38分，直播間還剩100.8萬人，不知道結束時會不會跌破100萬，目前音浪3541萬，等同於354萬元。送禮物的榜一比較穩定，90%時間都是一位叫羅鳳魁318的抖友，送出563萬音浪，他目前粉絲20.4萬，不知道成為榜一對於提高粉絲有沒有幫助，我希望有，56.3萬呢總不能只買知名度吧。 ... 整個直播過程大小禮物沒停過，場外粉絲也沒閒著，各種平臺打CALL的，定鬧鐘要聽相聲的，最豪橫的是合肥的錘友，自費在電子屏為偶像應援，讓人想起上次王源生日粉絲在102塊電子屏上應援的場景，果然追星不分年齡段，只管狂熱就行了。 ... 當然一般的瓜民就是看看直播，了解了解情況，方便明天同事見面聊天，少部分搶到貨品和紅包的談資更多一些，白嫖熱門事件，儘量減少支出，是瓜民應有的自覺。 男粉絲居多可能是羅永浩直播帶貨路上一個要面臨的問題，因為眾所周知女人才是衝動消費主力軍。 ... 講真，真正讓我守幾個小時小時購物，會覺得特別費時間，抱著聽相聲的想法來看直播，又發現時間很緊湊，羅永浩幾乎沒時間秀口才，整體感覺比較平，直播的節奏可能還要找一找。 直播最後羅永浩表示，今後至少周播，再到一周一到兩次直播，最終實現日播，相信以他的經驗和魅力，很快就可以駕輕就熟。今後還可能做減肥產品，再次向說錯品牌的吉米道歉。 那時候，去中心化流量分發的抖音，就算找到一個點上帶貨的強標桿。完成新的戰略排序，把直播帶貨衝到前面。 ... 我姑且猜測一下明天大家熱議的點會有哪些？ 1、號稱2000W同時在線的直播，最高峰只有200W，終場結束只剩80多萬； 2、羅永浩念錯品牌方名字，真誠鞠躬致歉； 3、直播間十萬十萬的紅包發，愣是一毛沒搶到； 4、某品牌秒光了，某品牌轉化率好低； 5、羅永浩吃播秀； 6、羅永浩直播刮鬍子。 ...... 還有哪些要補充的歡迎評論區留言，23:13分，熱點追完了，媒體人應有的自覺就是明天繼續關注各家對這件事情的言論。 掃描二維碼 關注小路俠 關注個人成長/ 新媒體運營提升品牌變現力
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